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就冲着那一声“线“全民真香节” 湖北洪湖粉藕冲刺行业大爆款

发布日期:2022-08-20 12:41   来源:未知   阅读:

  “大学毕业后,尽管离开了武汉,还是经常会怀念湖北的排骨藕汤。”韩雅,90后,河北人,爱拼单。湖北的莲藕,长期在她的“买买买”清单上。用她的话说,产地直发,健康又好吃,“线将至,包括洪湖粉藕在内,一大波湖北农货已经准备好了,即将送上全国各地人民的餐桌。这不,农货商家们也正紧锣密鼓地筹备着……

  在湖北洪湖,种植莲藕已有2300年的历史,自古以来流传着“长江的鱼,洪湖的藕,才子佳人吃了不想走”的美名。

  洪湖市万全镇工业园,全国最大的莲藕生产和加工企业——湖北华贵食品有限公司,生产线正满负荷运转着。

  该公司总经理杨福源介绍,12·12预热已经开始了,“我们在拼多多上有5家店,主要是做洪湖莲藕相关的产品,像粉藕、藕带、藕汤等等,卖得最好的是粉藕。”在刚刚过去不久的11·11,几家店铺销量都有不同程度上涨,“平台对我们商家也有流量扶持,比如粉藕,11·11我们就卖到了同品类全国前三的好成绩。”

  好在,主打“多实惠”的拼多多正生长出旺盛的消费升级需求,各类莲藕加工产品越卖越好,这进一步带动了当地就业和农民增收。

  “整个上下游,我们带动的就业人数大概有3万人左右,很多乡亲们之前种水稻、养鱼的,看我们线上销售红火,也开始种莲藕了,他们有多少货,我们收多少。”杨福源说,每年9-12月,公司主要卖莲藕;来年4-8月,重心就放在藕带销售上;中间两个月空窗期,则用来做员工培训和机械设备的技改等。

  加速推动线“全民真香节”。平台将派发累计30亿元的购物红包,并联合国内外一百余家品牌旗舰店,对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。其间,“真香”农货将成为活动的核心与亮点。

  这个“全民真香节”,杨福源和团队备足了货,希望借着拼多多大促节点提供的流量和资源优势,在12·12大促中继续让利,将洪湖粉藕这个“小爆款”一举推成行业的“大爆款”。

  例如,店铺一款售价39.8元的洪湖粉藕,经“百亿补贴”补贴后,售价仅为32.8元。“不仅有价格优势,对农货来说,将新鲜美味快速送达消费者手中也很重要,所以我们全程使用顺丰包邮到家,最大程度缩短运输时效。”杨福源说。

  今年以来,拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中,将扶持重点逐渐转向了优质农货,包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。

  “作为湖北泡藕带标准制订企业,我们生产的洪湖农家泡藕带获得国家绿色食品认证和‘国家地理标志保护产品’称号,泡藕带在拼多多上销量一直靠前。”杨福源介绍。

  “全民真香节”期间,拼多多筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴,并坚持百亿补贴等优势入口持续对农产品零抽佣的原则,旨在将农产品做精做强,为平台逾8亿消费者提供真正能让人直呼“真香”的好农货。

  从年初的“年货节”到年尾的12·12,农货优品一直是拼多多大力补贴的重点。

  拼多多12·12项目负责人介绍,11·11和12·12都不是用户的真实需求,本质上“真香”才是。所谓“真”,对农货而言是产地直发;而“香”对农货的要求是既好吃又健康。

  事实上这并非拼多多首次推出“真香节”。网络流行语“真香”原本用于形容在短时间内对新事物从拒绝到接受的转变过程。去年暑期消费旺季,拼多多首次推出“真香节”,筛选出平台商品评价中“真香”词频最高的品牌好货进行补贴。而今年的“全民真香节”则侧重于消费者普遍认为拼多多真香的另一主要原因——农货足够优秀。

  “让消费者拥有持续而良好的‘真香’体验是我们努力的方向。在这个过程中,我们会不断调整补贴方向与力度,充分发挥补贴的导向作用,最终让广大消费者都能买得实惠、吃得健康,每天都‘真香’。”该负责人表示。